Drei alternative Lösungsmöglichkeiten stehen zur Verfügung, die aber alle nicht geeignet sind die zuvor beschriebenen Engpässe zu überwinden.
- Die interne Lösung mit eigenen Management Mitarbeitern scheitert, da diese bereits zu viele Aufgaben haben und das day-to-day Business und der Quotendruck kaum Zeit lassen
- Die externe Lösung über traditionelle Unternehmensberater hilft nicht, da diese bestenfalls Front/Back Office Sales Tool bezogen beraten aber selbst keine Sales Erfahrung mitbringen
- Die dritte Alternative über klassische Vertriebstrainer hilft ebenfalls nicht weiter, da diese mit Ansätzen wie Solution-, Power-, Complex Selling oder Miller Heimann ohne Fokus auf die aktuellen Kunden, IT-Anbieter und Service Provider Probleme trainieren und nur auf theoretischer Ebene ansetzen
Warum hilft der Ansatz von future-proof weiter?
future-proof bietet Sales Consulting Services in Form von Projektarbeit auf der Basis von Dienstleistungsverträgen zur Überwindung zuvor genannter Defizite an.
Zielgruppe der future-proof Services sind Unternehmen der IT-Branche, die komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und/oder Services anbieten.
Die Sales Consulting & Enabling Services werden nach dem Unique Selling Point Vorgehens-modell in Form von klassischer Projektarbeit und/oder den move-monitor-manage best practices als Interim Management Services kundenspezifisch erbracht.
future-proof steigert die Sales Performance seiner Kunden durch die konsequente Anwendung des Unique Selling Point Vorgehensmodells, von der Analyse, über die Konzeption bis zur Umsetzung im Vertrieb.
- Was sind die Pain Points der Kunden & wo liegen ihre Opportunitätskosten (Pain Points)
- Warum sind die Wettbewerbsansätze nicht geeignet die Pain Points der Kunden zu überwinden (Kill Points)
- Warum ist die Lösung des Auftraggebers optimal positioniert um die Kunden Pain Points zu beseitigen (Play Points)
- Wo wurde dies vom Auftraggeber bereits unter Beweis gestellt (Proof Points)
Wo hat future-proof das bereits unter Beweis gestellt?
future-proof verfügt über mehr als 20 Jahre IT Sales und Management Expertise. Die Erfahrung reicht von der Sales Consulting & Enabling Projektarbeit (Referenzprojekt TogetherSoft) über umfangreiche Managementerfahrung im Consulting Business (plenum) und im Start-Up, Transition- und Operations Management in der Software Industrie (Cincom, Tivoli, Goal/Legent, Information Dimensions, McDonnell Douglas, Wang und Nixdorf)
